L'importance de l'audit concurrentiel en SEO et SEA pour votre projet web
Dans le monde numérique d'aujourd'hui, la compétition est devenue plus intense que jamais. Pour réussir dans cet environnement difficile, il est essentiel d'examiner de près vos concurrents, leurs stratégies ainsi que leurs contenus. Un audit concurrentiel en SEO et SEA joue un rôle crucial pour mesurer les performances de vos concurrents sur les différents leviers d’acquisitions. Dans cet article, nous verrons pourquoi il est primordial d'identifier, mesurer et évaluer vos concurrents et leurs contenus avant de lancer votre projet web.
Pourquoi réaliser un audit concurrentiel en SEO et SEA ?
Un audit concurrentiel en SEO (Search Engine Optimization) et SEA (Search Engine Advertising) consiste à analyser et comparer les performances des sites de vos concurrents en termes de référencement organique et payant. L'objectif est d'identifier les forces et faiblesses de chacun afin d'ajuster vos propres actions marketing et ainsi optimiser la visibilité et l'efficacité de votre projet web.
1. Identifier les principaux concurrents par rapport à votre activité
Pour effectuer un audit concurrentiel, commencez par identifier les principaux acteurs du marché au regard de vos offres produits ou services. Analysez également les axes d'amélioration potentiels dans vos domaines d'activités respectifs. Cette étape vous permettra de mieux connaître votre positionnement face à vos concurrents et de dégager des axes stratégiques pertinents pour vous différencier.
2. Analyser la structure et les performances SEO des sites concurrents
Examinez de près la structure des sites de vos concurrents, leur balisage HTML, leur architecture, ainsi que leurs performances en termes de vitesse de chargement et d'optimisation mobile. Évaluez également la qualité du contenu proposé et sa pertinence par rapport aux recherches clés effectuées par les internautes dans votre secteur d'activité. L'objectif est d'établir un benchmark technique qui vous permettra d'améliorer vos propres actions de référencement naturel.
3. Mesurer les résultats et performances SEA des concurrents
L'un des aspects importants à observer lors d'un audit concurrentiel SEA consiste à analyser les campagnes publicitaires payantes mises en place par vos concurrents. Cela inclut la vérification des liens sponsorisés sur les moteurs de recherche, les landing pages utilisées pour convertir les visiteurs en prospects ou clients, ou encore les budgets alloués à ces campagnes. En mesurant l'efficacité de leurs actions publicitaires en ligne, vous pourrez adapter et affiner votre propre stratégie SEA.
Les différentes étapes d'un audit concurrentiel en SEO et SEA
- Mise en place de l'audit : déterminez les objectifs et le périmètre de votre analyse, sélectionnez les outils et méthodes adaptés, et planifiez les ressources nécessaires.
- Analyse de la concurrence : identifiez et évaluez les principaux concurrents sur votre marché, ainsi que leur positionnement en termes d'offre, de communication et de notoriété.
- Analyse technique des sites : évaluez la qualité de l'architecture, du balisage HTML, de l'optimisation mobile et de la vitesse de chargement des pages de vos concurrents.
- Analyse SEO : étudiez la pertinence des mots clés utilisés, la qualité des contenus proposés, ainsi que les techniques employées pour optimiser le référencement naturel et les backlinks de vos concurrents.
- Analyse SEA : observez les campagnes publicitaires, les liens sponsorisés, les budgets alloués et les résultats obtenus par vos concurrents en termes de visibilité et de conversion.
- Conclusions : synthétisez les informations collectées et dégagez des axes stratégiques d'amélioration pour votre projet web.
Quels outils utiliser pour réaliser un audit concurrentiel en SEO et SEA ?
Il existe plusieurs outils en ligne spécialisés qui vous permettront de réaliser efficacement un audit concurrentiel. En voici quelques-uns parmi les plus populaires :
- Semrush : analyse approfondie de la concurrence sur les recherches organiques et payantes, avec identification des mots-clés
- Ahrefs : surveillance des performances SEO de vos concurrents, avec une analyse détaillée des backlinks
- ShowSlow : vérification de la vitesse de chargement des pages et identification des axes d'amélioration pour l'optimisation technique
- Majestic SEO : étude des performances SEO de vos concurrents en termes de qualité des contenus et de nombre de liens externes
- SpyFu : surveillance des campagnes publicitaires menées par vos concurrents, avec identification des mots-clés, des budgets alloués et des résultats obtenus.
Les points principaux évalués lors d'un audit Google Ads
Lors d'un audit Google Ads, pour maximiser l'efficacité de vos campagnes publicitaires, il est essentiel de passer en revue plusieurs aspects clés. En tant qu'annonceur vous pouvez effectué une analyse initiale à partir des points évoqués ci-dessus. Toutefois, il devient rapidement déterminant de faire appel à un consultant en webmarketing pour réaliser une audit SEO/SEA approfondie. Voici les points principaux qui seont audités :
Définition claire des objectifs : Avant la création de vos campagnes, quels objectifs publicitaires ont été définis. Que ce soit l'augmentation du trafic, la génération de leads ou l'augmentation des ventes, des objectifs bien définis servent de base solide pour vos campagnes.
Utilisation judicieuse des outils de ciblage : Par exemple, si vous avez déjà utilisé les outils de ciblage de Google Ads (comme l'outil de planification des mots-clés) pour diffuser vos annonces auprès de votre public cible afin d'optimiser la pertinence de vos annonces.
Suivi régulier des performances : Si durant le temps de diffusion des campagnes, avant l'audit, le budget a été suivi dans son utilisation et ajusté en fonction des variations du marché. Si tous les marqueurs (tags de conversion, intention d'appel ou de temps de consultation) sont bien présents et comptabilisés correctement.
Adaptation des enchères et du budget : L'audit s'intéresse non seulement à votre capacité d'investissement publicitaire mais aux ajustements de vos enchères effectués en fonction des performances de vos annonces afin de déterminer quelles annonces maximisent le retour sur investissement, génèrent moins de clics ou de conversions...
Recherche approfondie des mots-clés : L'audit vise aussi à déterminer la stratégie de mots-clés utilisés et à évaluer leur pertinence par rapport au ciblage retenu. Une identification des mots-clés par rapport à vos produits ou services, tout en tenant compte des tendances de recherche et de la concurrence.
Utilisation des extensions d'annonces : Permettant d'obtenir un accroissement de la visibilité, l'audit permet de vérifier les extensions d'annonce disponibles et leurs utilisations dans la stratégie de diffusion. Elle permettra de déterminer si des informations supplémentaires, telles que des liens supplémentaires, des appels à l'action ou des données de localisation, pourront être ajoutées pour améliorer la visibilité de vos annonces et encourager les clics.
Utilisation de listes d'audience : L'audit permettra de déterminer si vous avez intégré des listes d'audience pour cibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre site web ou vos annonces précédemment (remarketing). Elle permettra d'évaluer si une modification de l'utilisation des listes pour personnaliser votre stratégie publicitaire en fonction des comportements passés des utilisateurs doit être envisagées ou si elles doivent être renforcées.
Alignement SEA/SEO : Une évaluation de l'alignement SEA/SEO est également pratiquée. Cela permet de déterminer si le site internet, les pages d'atterrissage (landing pages), le contenu des pages (images, vidéos & textes), la vitesse de chargement, la présence de balises SEO pertinentes, et les tunnels de conversions sont adaptés à l'audience visée par les publicités diffusées.
Utilisation de stratégies de ciblage avancées : À l'issue de l'audit, le consultant en webmarketing sera en mesure de formuler une stratégie à explorer pour bénéficier de ciblage avancé et ainsi d'affiner la diffusion de vos annonces. Il pourra, par exemple, vous proposer de cibler spécifiquement des utilisateurs en fonction de critères tels que leur emplacement, leurs centres d'intérêt ou leur comportement en ligne, pour une pertinence maximale. L'audit permettra également de déterminer quels critères retenir pour bénéficier des stratégies d'enchères automatisées. Les enchères intelligentes peuvent optimiser la visibilité de vos annonces en fonction de la performance historique et des objectifs prédéfinis. Mais, selon la nature des campagnes, certains processus sont à privilégier et d'autres à éviter.
Rapport de visibilité et de performances SEO/SEA
Le point final de l'audit consistera à établir un rapport détaillé entre les performances SEO et SEA. Cette analyse croisée permet de comprendre comment les efforts de référencement naturel (SEO) interagissent avec le positionnement des campagnes publicitaires payantes (SEA). Le consultant en webmarketing examinera la corrélation entre le positionnement organique dans les résultats de recherche et l'efficacité des annonces payantes. Cette approche holistique garantit une synergie optimale entre les deux stratégies, maximisant ainsi la visibilité globale de votre entreprise en ligne.
L'importance de se faire accompagner par une agence adaptée à votre budget
Lorsque vous entreprenez un audit Google Ads, il devient évident que la gestion efficace d'une campagne publicitaire va au-delà de simples ajustements. Collaborer avec une agence spécialisée peut offrir des avantages significatifs, renforçant ainsi le potentiel de vos campagnes. Voici pourquoi il peut être judicieux de faire appel à une expertise externe :
Expérience approfondie des outils Google Ads : Les agences possèdent une connaissance approfondie des multiples outils et fonctionnalités de Google Ads. Leur expertise va au-delà d'une simple utilisation basique, permettant ainsi une exploitation optimale des fonctionnalités pour maximiser les performances de vos campagnes publicitaires.
Identification des erreurs et opportunités : Grâce à l'utilisation d'outils d'analyse avancés, les agences sont en mesure d'identifier des erreurs de configuration subtiles ou des opportunités d'optimisation que vous pourriez ne pas remarquer. Cette capacité à détecter des aspects cruciaux garantit une utilisation plus efficace du budget publicitaire, minimisant les risques d'erreurs stratégiques.
Gain de temps et concentration sur l'essentiel : Travailler en collaboration avec une agence libère votre emploi du temps, vous permettant de vous concentrer sur d'autres aspects essentiels de votre entreprise. Vous pouvez avoir l'assurance que votre campagne publicitaire est entre de bonnes mains, tout en maximisant les résultats possibles.
L'accompagnement d'une agence spécialisée ne se limite pas à une simple externalisation, mais représente un investissement stratégique pour garantir le succès et la rentabilité de vos campagnes Google Ads.
Aussi, veillez à choisir une agence dont la taille et l'expertise correspondent à la nature spécifique de votre budget publicitaire. Certaines agences excellent dans la gestion de gros budgets, notamment pour des campagnes nationales ou des produits de grande consommation. D'autres sont spécialisées dans des tactiques spécifiques adaptées à des budgets plus modérés. En alignant la taille de l'agence avec les exigences de votre budget, vous vous assurez de bénéficier d'une approche sur mesure et optimisée pour atteindre vos objectifs publicitaires.
L'impact d'un audit concurrentiel sur votre projet web
Un audit concurrentiel en SEO et SEA est une étape essentielle pour développer efficacement votre projet web. En obtenant une vision claire des forces et faiblesses de vos concurrents sur les différents leviers d'acquisitions, vous êtes en mesure d'établir un plan d'action stratégique pour améliorer votre propre positionnement. Cela peut se traduire par :
- Une meilleure compréhension de votre marché, de votre cible et de vos concurrents;
- Des actions d'optimisation technique et SEO plus performantes ;
- Une visibilité accrue et une meilleure conversion grâce à des campagnes SEA adaptées ;
- Un développement de vos services et une différenciation face à la concurrence.
Un audit concurrentiel en SEO et SEA constitue un levier de développement incontournable et permet d’orienter efficacement ses investissements tout en anticipant les évolutions du marché, pour ainsi maximiser le succès de votre projet sur le web. C'est aussi un point important avant l'amorçage d'un projet pour déterminer les différentes barrières à l'entrée et déterminer une idée des actions à mener et des budgets à prévoir avant de se lancer sur un marché (Go To Market).
Pour aller plus loin : L'importance de l'audit concurrentiel SMO dans votre stratégie digitale
Vous avez maintenant exploré les tenants et aboutissants d'un audit concurrentiel en SEO et SEA, des étapes essentielles pour optimiser votre visibilité en ligne. Mais que diriez-vous d'aller plus loin dans votre stratégie digitale en intégrant également l'aspect des réseaux sociaux ?
Dans notre dernier article, nous plongeons dans le monde de l'audit concurrentiel SMO (Social Media Optimization). Les réseaux sociaux jouent un rôle de plus en plus crucial dans le paysage digital, et comprendre comment vos concurrents excellent sur ces plateformes peut faire la différence dans votre propre stratégie marketing.
Qu'est-ce que l'audit concurrentiel SMO apporte à votre projet web ?
L'audit concurrentiel SMO vous offre une vision approfondie des performances de vos concurrents sur les réseaux sociaux, vous permettant d'identifier des opportunités stratégiques, de comprendre les attentes de votre audience, et d'ajuster votre approche pour rester compétitif dans cet environnement en constante évolution.
Si vous êtes prêt à explorer cette facette cruciale de votre stratégie digitale, nous vous invitons à lire notre dernier article : "Comprendre l'audit concurrentiel SMO et son importance pour votre stratégie de marketing digital". Lire l'article sur l'audit concurrentiel SMO