Le TOFU (Top of the Funnel) : Atteindre les nouveaux prospects
Dans notre exploration des différentes techniques d'inbound Marketing, nous avons récemment publié un article pour vous permettre de mieux visualiser les 3 phases qui structurent le "funnel" : TOFU, MOFU, BOFU. Nous avons abordé les grands principes et les distinctions majeures de chaque partie. Dans cet article, nous nous attardons plus en détail sur les subtilités qui composent le "Top Of Funnel", un point particulièrement stratégique car il joue un rôle déterminant dans la visibilité générée autour de l'entreprise, sa marque, ses produits ou services.
Les stratégies pour attirer de nouveaux prospects et les sensibiliser à votre marque/produit
Pour illustrer l'importance du TOFU, imaginez ceci : votre entreprise est un phare éclairant la nuit. Le TOFU est la première lumière que les navires (vos prospects) verront au loin. Plus votre lumière sera visible, plus les navires seront attirés vers vous. Il en va de même pour votre entreprise : plus votre TOFU sera efficace, plus vous aurez de nouveaux prospects attirés vers votre marque ou produit.
Le TOFU (Top of the Funnel) correspond à la première étape du processus de conversion en client. Il est essentiel de créer des contenus qui attirent les nouveaux prospects et les incitent à se diriger vers le centre de la prise de décision. Pour attirer de nouveaux prospects et les sensibiliser à votre marque ou produit, il est essentiel de mettre en œuvre des stratégies efficaces. Voici quelques-unes des meilleures pratiques à adopter :
1. Créer du contenu informatif et fiable
Le contenu est l'un des éléments clés pour attirer de nouveaux prospects et les sensibiliser à votre marque ou produit. Il est important de créer du contenu informatif et pertinent qui répond aux besoins et aux attentes de vos cibles. Ce type de contenu permet :
- D'informer vos prospects sur les avantages de votre produit ou service
- De les aider à prendre des décisions éclairées
- De les sensibiliser à vos valeurs et à votre mission
Exemple : Créez un blog ou un canal YouTube où vous partagez des conseils et des astuces liés à votre domaine d'expertise. Cela vous permet de vous démarquer et de vous faire reconnaître comme un expert dans votre domaine.
2. Utiliser le référencement naturel et payant
Le référencement est un autre élément clé pour atteindre de nouveaux prospects et les sensibiliser à votre marque ou produit. Il est important de comprendre les principes du référencement naturel et payant pour :
- Améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche
- Atteindre des cibles plus larges
- Mesurer l'efficacité de vos campagnes publicitaires
Exemple : Utilisez des mots-clés pertinents pour votre contenu et optimisez vos pages pour améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche. Vous pouvez utiliser ses mots-clés et ses pages optimisées pour votre stratégie SEA. Vous pouvez également utiliser des outils de référencement payant pour atteindre des cibles spécifiques.
3. Présence sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont des plateformes puissantes pour atteindre de nouveaux prospects et les sensibiliser à votre marque ou produit. Il est important de :
- Créer un profil professionnel sur les réseaux sociaux
- Partager du contenu pertinent et inspirant
- Interagir avec vos followers et répondre à leurs questions
Exemple : Créez un profil professionnel sur LinkedIn et partagez des articles de qualité liés à votre domaine d'expertise. Vous pouvez également utiliser des outils de gestion de contenu pour planifier et publier du contenu sur les réseaux sociaux.
Pour atteindre de nouveaux prospects et les sensibiliser à votre marque ou produit, il est essentiel de créer du contenu stimulant, d'utiliser le référencement naturel et payant, et de présenter une présence solide sur les réseaux sociaux. En suivant ces stratégies, vous pouvez booster votre visibilité, attirer de nouveaux prospects et les sensibiliser à votre marque ou produit.
Les types de contenu pour le TOFU
Le Top of the Funnel (TOFU) est la première étape du processus de conversion en client. Il est essentiel de créer des contenus qui attirent les nouveaux prospects et les incitent à se diriger vers le centre de la prise de décision. Après notre article sur l'influence du funnel sur les techniques de copywriting, Explorons les différents types de contenu qui peuvent aider à attirer ces nouveaux prospects.
Les avantages des contenus de type blog
Les blogs sont un moyen efficace de créer du contenu attractif pour les nouveaux prospects. Les avantages des contenus de type blog sont nombreux :
- Ils permettent de partager des connaissances et des expériences
- Ils permettent de se positionner comme un expert dans son domaine
- Ils sont faciles à partager sur les réseaux sociaux
Par exemple, un blog sur les stratégies de marketing digital peut inclure des articles sur les meilleures pratiques pour la publicité en ligne, les techniques de SEO et les conseils pour la création de contenu.
Les avantages des contenus de type vidéo
Les vidéos sont un autre moyen efficace de créer du contenu attractif pour les nouveaux prospects. Les avantages des contenus de type vidéo sont nombreux :
- Ils permettent de transmettre des informations de manière plus interactive
- Ils permettent de montrer des exemples concrets et des démonstrations
- Ils sont faciles à partager sur les réseaux sociaux
Par exemple, un tutoriel vidéo sur les bases de données peut montrer comment créer des rapports et des tableaux de bord.
Les avantages des contenus de type infographie
Les infographies sont un moyen efficace de créer du contenu attractif pour les nouveaux prospects. Les avantages des contenus de type infographie sont nombreux :
- Ils permettent de présenter des informations de manière visuelle et concise
- Ils permettent de partager des connaissances et des expériences
- Ils sont faciles à partager sur les réseaux sociaux
Par exemple, une infographie sur la mode ou le stylisme peut montrer les dernières tendances et les tendances à venir.
Les avantages des contenus de type podcast
Les podcasts sont un moyen efficace de créer du contenu attractif pour les nouveaux prospects. Les avantages des contenus de type podcast sont nombreux :
- Ils permettent de partager des connaissances et des expériences
- Ils permettent de se positionner comme un expert dans son domaine
- Ils sont faciles à partager sur les réseaux sociaux
Par exemple, un podcast sur les stratégies de marketing digital peut inclure des interviews avec des experts et des conseils pour la création de contenu.
Les avantages des contenus de type ebook
Les ebooks sont un moyen efficace de créer du contenu attractif pour les nouveaux prospects. Les avantages des contenus de type ebook sont nombreux :
- Ils permettent de partager des connaissances et des expériences
- Ils permettent de se positionner comme un expert dans son domaine
- Ils sont faciles à partager sur les réseaux sociaux
Par exemple, un ebook sur les meilleures pratiques pour la publicité en ligne peut inclure des conseils pour la création de campagnes publicitaires efficaces.
Les différents types de contenu peuvent aider à attirer les nouveaux prospects et à les inciter à se diriger vers le centre de la prise de décision. Choisissez les contenus qui correspondent le mieux aux besoins et aux intérêts de votre public cible.
Une première étape stratégique
le TOFU est une étape cruciale dans l'entonnoir de conversion, qui permet non seulement d'attirer de nouveaux prospects, mais également de les sensibiliser à votre marque ou produit. En effet, le TOFU est la « première lumière » qui guidera les « navires » (vos prospects) vers votre entreprise. Plus cette lumière sera visible et attractive, plus vous aurez de nouveaux prospects séduits par votre marque ou produit.
Mettre en œuvre des stratégies efficaces, telles que la création de contenu informatif et fiable, l'utilisation du référencement naturel et payant, et une présence solide sur les réseaux sociaux sont autant d'outils qui permettent au consultant en webmarketing de réaliser les objectifs fixés. En suivant ces méthodes, vous pourrez renforcer votre visibilité, attirer de nouveaux prospects et les préparer à la suite de l'entonnoir de conversion.
Le TOFU n'est que la première étape d'un parcours client orchestré, qui vise à construire une image mentale fiable et à spécialiser votre relation avec ces prospects, jusqu'à les convertir en clients fidèles. Ainsi, en soignant votre TOFU, vous poserez les bases d'une relation solide et durable avec vos prospects, et augmenterez vos chances de les voir évoluer au sein de votre entonnoir de conversion.