Le Middle of the Funnel (MOFU) : comment qualifier les prospects et récolter leurs coordonnées
En tant qu'entrepreneur ou webmaster, vous avez probablement déjà compris l'importance de qualifier les prospects et de récolter leurs coordonnées. Mais comment fait-on pour y parvenir de manière efficace ? Dans cet article, nous allons explorer les meilleures stratégies pour qualifier les prospects et récolter leurs coordonnées, ainsi que les différents types de contenu qui peuvent aider à les diriger vers la conversion.
Les stratégies pour qualifier les prospects et récolter leurs coordonnées
Utiliser les formes de remplissage : Pour une stratégie basée sur les leads, le moyen le plus simple est souvent l'tilisation de formulaires à remplir en lignes. les formulaires sont composés de champs pré-déterminés qui demandent des informations spécifiques aux visiteurs de votre site web. Grâce à ces éléments, vous pouvez collecter des informations précieuses sur vos prospects, telles que leur nom, leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone.
Exemple: Un formulaire de contact peut demander aux visiteurs de saisir leur nom, leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour envoyer des e-mails personnalisés ou des appels téléphoniques pour discuter de vos offres.
Offrir des contenus de qualité : Pour les stratégies basées sur l'abonnement ou la monétisation de l'audience, les contenus de qualité sont essentiels pour attirer et retenir l'intérêt de vos prospects. Vous pouvez créer des contenus de qualité en écrivant des articles de blog, des vidéos, des podcasts ou des livres électroniques. Ces contenus doivent être pertinents, précis et utiles pour vos prospects. En échange, vous pouvez demander aux visiteurs de vous fournir leurs coordonnées.
Exemple: Un article de blog sur les "10 façons de booster votre trafic en ligne" peut être très utile pour les entreprises qui cherchent à améliorer leur présence en ligne. En bas de l'article, vous pouvez proposer un téléchargement gratuit d'un e-book qui fournit des informations supplémentaires sur le sujet. Pour télécharger l'e-book, les visiteurs doivent saisir leur adresse e-mail et leur nom.
Utiliser les offres spéciales : Pour les stratégies basées sur la vente, les offres spéciales sont des éléments qui font partie intégrante de votre stratégie de qualification des prospects. Vous pouvez offrir des promotions, des réductions ou des cadeaux pour inciter vos prospects à partager leurs coordonnées avec vous.
Exemple: Une boutique en ligne peut offrir une réduction de 10% sur une première commande si les visiteurs saisissent leur adresse e-mail et leur nom sur un formulaire de contact. Cela peut inciter les visiteurs à partager leurs coordonnées et à devenir des prospects qualifiés.
Comprendre l'importance du contenu premium et des offres spéciales pour qualifier les prospects
Les contenus premium et les offres spéciales sont deux éléments clés pour qualifier les prospects et récolter leurs coordonnées. Voici pourquoi :
Les contenus premium
Les contenus premium sont des éléments qui offrent une valeur ajoutée aux visiteurs de votre site web. Ils servent à vous démarquer de la concurrence, valoriser votre savoir-faire, la qualité de vos offres et doivent contribuer à installer un climat propice à la suite de son parcours dans votre funnel. Ces contenus peuvent prendre la forme d'articles de qualité, de vidéos exclusives ou de livres électroniques. En échange de ces contenus, vous pouvez demander aux visiteurs de vous fournir leurs coordonnées.
Exemple: Un livre blanc sur les "Avantages de l'optimisation SEO pour les entreprises" peut être très utile pour les entreprises qui cherchent à améliorer leur présence en ligne. En échange de ce contenu, vous pouvez demander aux visiteurs de saisir leur adresse e-mail et leur nom pour les abonner à votre newsletter.
Les offres spéciales
Nous l'avons déjà évoqués plus haut dans cet article, les offres spéciales sont des éléments qui font partie intégrante de votre stratégie de qualification des prospects. Elles permettent aussi de créer une sréaction positive du prospectzs qui pourra anticiper son acte d'achat. Vous pouvez offrir des promotions, des réductions ou des cadeaux pour inciter vos prospects à poursuivre leurs démarches sur votre site.
Exemple: Une entreprise peut offrir un cadeau gratuit si les visiteurs saisissent leur adresse e-mail et leur nom sur un formulaire de contact. Cela peut inciter les visiteurs à partager leurs coordonnées et à devenir des prospects qualifiés.
Les différents types de contenu pour le MOFU
Il est essentiel de proposer un contenu de qualité pour attirer et retenir l'attention des prospects. Le MOFU (Middle of the Funnel) est une étape clé dans le processus de conversion, où les prospects sont déjà intéressés par votre produit ou service. Voyons en détail les différents types de contenu qui peuvent aider à qualifier les prospects et à les diriger vers la conversion.
Les livres blancs: un contenu détaillé et exhaustif
Les livres blancs sont un type de contenu détaillé et exhaustif qui présente une analyse approfondie sur un sujet spécifique. Ces livres blancs sont souvent utilisés pour éduquer les prospects sur un sujet ou pour présenter les avantages d'un produit ou service. Les livres blancs sont particulièrement utiles pour les entreprises qui cherchent à établir leur autorité dans un domaine spécifique.
Exemple: Un livre blanc intitulé "Les avantages de l'optimisation SEO pour les restaurants" peut présenter des études de cas et des données statistiques pour montrer l'impact positif de l'optimisation SEO sur les réservations de table dans les restaurants.
Les webinaires: un contenu interactif et en direct
Les webinaires sont des sessions en direct qui permettent aux prospects de se connecter et de discuter en temps réel avec des experts. Les webinaires sont particulièrement utiles pour présenter des produits ou services nouveaux ou pour discuter de sujets complexes. Les webinaires permettent également aux entreprises de collecter des leads et de mesurer l'intérêt des prospects pour leur offre.
Exemple: Un webinaire intitulé "Les dernières tendances dans le marketing digital" peut présenter des experts dans le domaine et discuter des dernières tendances et des meilleures pratiques dans le marketing digital.
Les e-books: un contenu en format de livre électronique
Les e-books sont des livres électroniques qui présentent des informations détaillées sur un sujet spécifique. Les e-books sont particulièrement utiles pour les entreprises qui cherchent à offrir un contenu de qualité à leurs prospects. Les e-books peuvent être téléchargés et lus à tout moment, ce qui en fait un contenu très pratique.
Exemple: Un e-book intitulé "Les 10 clés pour améliorer votre présence en ligne" peut présenter des conseils pratiques et des étapes à suivre pour améliorer la présence en ligne d'une entreprise.
Les infographies: un contenu visuel et interactif
Les infographies sont des graphiques interactifs qui présentent des informations visuelles sur un sujet spécifique. Les infographies sont particulièrement utiles pour les entreprises qui cherchent à présenter des données statistiques ou des études de cas. Les infographies sont également très partagables sur les réseaux sociaux.
Exemple: Une infographie intitulée "Les 10 façons de booster votre trafic en ligne" peut présenter des données statistiques et des études de cas pour montrer l'impact positif de différentes stratégies sur le trafic en ligne.
Les vidéos: un contenu visuel et captivant
Les vidéos sont des contenus visuels qui présentent des informations sur un sujet spécifique. Les vidéos sont particulièrement utiles pour les entreprises qui cherchent à présenter des produits ou services nouveaux ou à éduquer les prospects sur un sujet spécifique. Les vidéos peuvent être partagées sur les réseaux sociaux et peuvent être utilisées pour promouvoir les produits ou services.
Exemple: Une vidéo intitulée "Les avantages de l'utilisation de la réseaux sociaux pour les entreprises" peut présenter des études de cas et des données statistiques pour montrer l'impact positif de l'utilisation des réseaux sociaux pour les entreprises.
Les podcasts: un contenu audacieux et interactif
Les podcasts sont des enregistrements audio qui présentent des informations sur un sujet spécifique. Les podcasts sont particulièrement utiles pour les entreprises qui cherchent à présenter des produits ou services nouveaux ou à éduquer les prospects sur un sujet spécifique. Les podcasts peuvent être écoutés à tout moment et peuvent être partagés sur les réseaux sociaux.
Exemple: Un podcast intitulé "Les dernières tendances dans le marketing digital" peut présenter des experts dans le domaine et discuter des dernières tendances et des meilleures pratiques dans le marketing digital.
En résumé, les différents types de contenu pour le MOFU sont des outils puissants pour qualifier les prospects et les diriger vers la conversion. Les livres blancs, les webinaires, les e-books, les infographies, les vidéos et les podcasts sont des moyens efficaces pour présenter des informations détaillées et exhaustives sur un sujet spécifique. En choisissant le bon type de contenu pour votre public cible, vous pouvez vous assurer que vos prospects sont éduqués et prêts à prendre une décision d'achat.